Reklāmas kļūdas — definīcija, piemēri, izplatīti gadījumi

Fallacies Advertising Definition 152252

ko tas nozīmē, kad plaukstas niez

Kādas ir kļūdas reklāmā? Reklāmas tiek izmantotas dažādās nozarēs, lai piesaistītu klientus un klientus. Efektīva reklāma var mudināt cilvēkus investēt uzņēmuma produktos vai pakalpojumos, ne tikai piesaistot viņu uzmanību, bet arī pārliecinot tos darīt. Dažas reklāmas var izmantot loģiskās kļūdas kā daļu no pārliecināšanas tehnikas, tādējādi dažu tipisku mārketinga kļūdu izpratne var palīdzēt klientiem pieņemt izglītotākus lēmumus par pirkumu.

Kas ir reklāmas kļūdas?

Reklāmās tiek izmantotas loģiskas kļūdas, lai pārliecinātu potenciālos patērētājus iegādāties preci vai pakalpojumu. Reklāmdevēji var apgalvot, ka viņu produkts vai pakalpojums palīdz patērētājiem, lai pārliecinātu skatītājus tos iegādāties. Tomēr šajā paziņojumā var būt loģiskas neatbilstības, kļūdas vai pretrunas, kas padara to nepatiesu vai nederīgu. Dažas kļūdas ir smalkākas nekā citas, tomēr, ja tās pareizi izmanto mārketingā, tās var būt diezgan pārliecinošas.

Kāpēc reklāmdevēji izmanto kļūdas?

Tā kā ne visās reklāmās ir nepieciešams noteikts pamatojums, lai aprakstītu, kā viņu produkts vai pakalpojums nodrošina vērtību, reklāmdevēji izmanto maldus, lai piesaistītu savus klientus. Tā vietā reklāmdevēji bieži izmanto maldus, lai mudinātu pircējus radīt noteiktu sajūtu vai attieksmi pret produktu, pakalpojumu, uzņēmumu, organizāciju vai pat konkurentu. Reklāmdevēji var pārliecināt cilvēkus iegādāties viņu preces, radot par tām labvēlīgu noskaņojumu.

Kļūdas reklāmā

Šeit ir daži no visizplatītākajiem mārketinga kļūmēm, kā arī katras no tām gadījumi:

Maldu cilvēkam

Ad hominem arguments piesaista klientus, liekot šaubīties par konkurenta uzticamību. Latīņu vārds 'ad hominem' nozīmē 'pret personu', kas nozīmē, ka šāda veida kļūda ir paredzēta, lai kādu diskreditētu vai liktu citiem šaubīties par viņa autoritāti, uzticamību vai raksturu. Mārketingā tas var būt vairāk saistīts ar konkurenta vai viņa uzņēmuma diskreditēšanu, nevis ar viņu piedāvātajām precēm vai pakalpojumiem.

Piemēram, Gregs un Čārlijs abi vada kafejnīcu vienā pilsētā. Neskatoties uz to, ka viņi piedāvā salīdzināmus pakalpojumus, Gregs informē potenciālos klientus, ka Čārlijs nepiedalās kopienas aktivitātēs tik bieži kā Gregs. Rezultātā Gregs apgalvo, ka patērētājiem vajadzētu izvēlēties viņa restorānu, nevis Čārlija restorānu, jo Čārlijs nav tik daudz brīvprātīgais kā Gregs kopienā.

Kas ir kļūdains arguments?

Loģiskās kļūdas ir kļūdaini, maldinoši vai nepareizi argumenti, kurus var pierādīt kā nepatiesus, izmantojot argumentāciju. Kļūdas tiek iedalītas divās kategorijās: Formāla kļūda ir loģiska kļūda, kurā priekšnoteikums un secinājums netiek pārbaudīti. Neformāla kļūda ir argumenta formas, satura vai konteksta trūkums.

Apelēt uz emocijām

Emocionālo aicinājumu mērķis ir radīt auditorijā īpašas emocijas, pat ja tās ir nepamatotas. Šī ir populāra mārketinga stratēģija, un reklāmdevēji to var izmantot kopā ar citām kampaņas maldībām. Reklāmas var mēģināt izraisīt šādas emocijas:

• Dusmas
• Bailes
• Bēdas
• Pieķeršanās
• Apmierinātība
• Uztraukums
• Žēl
• Lepnums
• Līdzjūtība

'Vecmodīgais sakņu alus, kas peld saldējuma veikalā, tiek reklamēts kā 'tieši tā, kā to darīja mūsu vecmāmiņa'. Šī reklāma piesaista klientu nostalģiju pēc sakņu alus pludiņa, pat ja viņi to vēl nav piedzīvojuši.

Viltus dilemma

Viltus dilemma nepareizi ierobežo klientam pieejamo alternatīvu skaitu un iesaka viņam izvēlēties kādu no šīm iespējām. Reklāmdevēji var izmantot frāzi “vai nu”, lai attēlotu nepatiesu dilemmu. Rezultātā klients var justies spiests vai nu pieņemt reklāmdevēja piedāvājumu, vai samierināties ar mazāk vēlamo izvēli.

“Vai nu jūs ēdat mūsu hamburgerus, vai arī samierināties ar otro labāko,” lepojas ātrās ēdināšanas iestāde. Tas rada nepatiesu dilemmu, kurā restorāna burgers ir pretstatīts katram citam burgeram noteiktā apkaimē.

Aicinājums tautai

Šī maldība apgalvo, ka kaut kas ir īsts tikai tāpēc, ka lielākā daļa cilvēku uzskata, ka tā ir patiesība. Šī pievilcība reklāmā nozīmē, ka, ja lielākā daļa cilvēku uzskata, ka kaut kas ir īsts, arī patērētājam vajadzētu tam noticēt. Apelācija uz cilvēku maldiem ir līdzīga apelācijai pēc popularitātes maldiem, izņemot to, ka apelācija uz popularitātes maldiem ir vairāk saistīta ar to, ko cilvēki pašlaik dara, nevis tam, kam viņi tic.

Piemēram, picu uzņēmums apgalvo, ka ir veicis aptauju, kurā 95% respondentu uzskatīja, ka viņu pica ir pagatavota no augstākas kvalitātes sastāvdaļām nekā konkurenta. Klienti var ticēt, ka sastāvdaļas ir garšīgas, jo mārketingā tiek apgalvots, ka daudzi cilvēki uzticas ķēdes sastāvdaļu augstajai kvalitātei. Klienti var tam noticēt pat tad, ja nav ēduši picu.

Biedēšanas taktika

Biedēšanas tehnika ir sava veida emocionāla pievilcība, kas izmanto bailes, lai pārliecinātu cilvēkus kaut ko iegādāties. Šī stratēģija bieži veicina situāciju, kurā draudi pakļauj kaut ko svarīgu lielākajai daļai klientu. Pēc tam tas bieži piedāvā kādu produktu vai pakalpojumu, lai samazinātu vai novērstu apdraudējumu. Tā ir maldība, jo tā paredz kaitējumu vai risku patērētājam, nesniedzot pierādījumus, ka šādi draudi pastāv.

Piemēram, zaglis ielīst kāda mājā, kad viņu bērni ir vieni mājās mājas apsardzes uzņēmuma reklāmā. Šī reklāma spēlē uz skatītāju bažām par to, ka viņu bērni ir apdraudēti, un piedāvā viņu produktu kā veidu, kā mazināt šo trauksmi.

Viltus cēlonis

Nepatiesa iemesla kļūda apgalvo, ka diviem gadījumiem ir cēloņsakarība ar seku tikai tāpēc, ka tie ir saistīti. Tas ir maldīgs priekšstats, jo divi notikumi vai rezultāti var notikt vienlaikus, taču tie nav saistīti. Reklāmdevēji var izmantot šo maldību, lai norādītu, ka viņu produkts rada klientam labvēlīgu rezultātu, ja pozitīvo rezultātu patiešām izraisa vide vai konteksts, kurā klients izmanto produktu.

Piemēram, labsajūtas uzņēmums apgalvo, ka peldēšanās ar ēterisko eļļu maisījumiem mazina stresu un uzlabo labsajūtu. Lai gan ēteriskās eļļas var palīdzēt radīt relaksējošu vidi, ar tām nevar pietikt, lai mazinātu stresu un uzlabotu vispārējo veselību.

Pārsteidzīgs vispārinājums

Pārsteidzīgs vispārinājums ir tāds, kas izdara secinājumus no ierobežota datu apjoma. Šī kļūda var novest pie apgalvojumiem, kas balstīti tikai uz netiešiem pierādījumiem. Tas var arī novest pie apgalvojumiem, kas tiek izteikti, neņemot vērā pretargumentus, vai kas novērtē tikai pierādījumus, kas apstiprina apgalvojumus. Reklāmā pārsteidzīgs vispārinājums var pārspīlēt apgalvojumu par produkta vai pakalpojuma efektivitāti, nesniedzot skaidru pierādījumu apgalvojumam.

Uzņēmums, kas ražo sporta apavus, piemēram, reklamē to, kā kāds pazīstams tenisists valkāja viņu zīmola tenisa apavus, lai olimpiskajās spēlēs iegūtu zelta medaļu. Viņi apgalvo, ka potenciālajiem tenisistiem vajadzētu valkāt savus apavus, jo tie ir visefektīvākais veids, kā uzvarēt tenisa sacensībās.

Sarkanā siļķe

Sarkanās siļķes maldība ir tad, kad tiek sniegta informācija, kas ir sveša un novērš auditorijas uzmanību no strīda galvenās jēgas. Reklāmdevēji var izmantot šo stratēģiju, lai noniecinātu konkurentu, uzsverot defektu vai problēmu, kam nav nekā kopīga ar produkta vai pakalpojuma funkciju vai efektivitāti.

Piemēram, maiznieks apgalvo, ka viņu uzņēmums jau 10 gadus piedāvā vegāniskas un glutēnu nesaturošas alternatīvas, savukārt viņu konkurence to sāka darīt tikai nesen. Lai gan abas maiznīcas tagad piedāvā vegānas un glutēnu nesaturošas alternatīvas, maiznieks izmanto sarkano siļķi, lai pievērstu uzmanību mazāk svarīgai iezīmei, kas atšķir viņu biznesu no konkurentu uzņēmējdarbības.

Tradicionālā gudrība

Šī maldība ir balstīta uz pārliecību, ka viss, kas bija patiess pagātnē, ir patiess arī tagad. Šo maldu var izmantot reklāmā, lai piesaistītu klienta nostalģiju un tradīciju, kā arī viņu ideju, ka konsekventa darbība daudzu gadu vai paaudžu garumā parāda tā pamatotību.

Piemēram, kaimiņattiecību restorāna īpašnieks reklamē, ka viņa ģimenei uzņēmums pieder un to vada trīs paaudzes. Viņš atsaucas uz savu pircēju vēstures izjūtu un nostalģiju, sakot, ka joprojām gatavo saldo kartupeļu pīrāgu pēc savas lieliskās receptes, vecmāmiņas, kas var būt vai nevar būt labs ēdiens.

Pievilcība popularitātei

Šī maldība ir balstīta uz pārliecību, ka viss, kas bija patiess pagātnē, ir patiess arī tagad. Šo maldu var izmantot reklāmā, lai piesaistītu klienta nostalģiju un tradīciju, kā arī viņu ideju, ka konsekventa darbība daudzu gadu vai paaudžu garumā parāda tā pamatotību.

Piemēram, kaimiņattiecību restorāna īpašnieks reklamē, ka viņa ģimenei uzņēmums pieder un to vada trīs paaudzes. Viņš atsaucas uz savu pircēju vēstures izjūtu un nostalģiju, sakot, ka joprojām gatavo saldo kartupeļu pīrāgu pēc savas lieliskās receptes, vecmāmiņas, kas var būt vai nevar būt labs ēdiens.

Halo efekts

Oreola efekts ir vispārināšanas veids, kurā uzņēmums izmanto savu labo reputāciju vienā jomā, lai attaisnotu savu efektivitāti citā jomā. Reklāmdevēji var izmantot šo maldību, lai pārliecinātu cilvēkus iegādāties citus produktus vai pakalpojumus cita produkta vai pakalpojuma panākumu rezultātā.

Piemēram, tehnoloģiju uzņēmums izveidoja populāru portatīvo mūzikas atskaņotāju un izmanto tā zīmola atpazīstamību, lai reklamētu savas austiņas. Neskatoties uz to, ka trūkst pierādījumu, ka viņu austiņas ir pārākas par citu ražotāju austiņām, to lieliskā reputācija motivē cilvēkus iegādāties viņu jauno produktu.

Slidenas nogāzes

Saskaņā ar slidenās nogāzes maldiem, ja notikumu virknes noslēgums ir briesmīgs vai negatīvs, tad sākotnējais notikums un doma, kas pie tā noveda, bija vienlīdz slikti. Ja nav pierādījumu vai loģiska izskaidrojuma tam, kāpēc notika notikumu virkne, slidenas nogāzes efekts kļūst par maldību. Reklāmdevēji var izmantot šo pieeju mārketingā, lai atmaskotu konkurenta pasākumu vai reklāmu.

Izplatīšanas kļūda

Vēl viena vispārināšanas kļūdas forma ir sadalījuma kļūda. Tā piešķir veseluma īpašības tā sastāvdaļām. Šis nepareizs priekšstats reklāmā darbojas līdzīgi kā oreola efekts. Klienti var ticēt, ka, ja zīmolam ir pozitīva reputācija, tas saglabā šo reputāciju visos sava zīmola aspektos.

Piemēram, uzņēmumam ir laba reputācija, izmantojot reklāmu, lai veicinātu videi draudzīgu vēstījumu. Klienti var ticēt, ka uzņēmums ievēro stingrus tīras ražošanas standartus, kad tas ražo, iepako un piegādā savus produktus, jo tie saista zīmolu ar apzinīgu attieksmi pret vidi.

Dalīšanas maldība

Izplatīšanas kļūdas pretstats ir dalīšanas kļūda. Klienti uzskata, ka uzņēmuma sadaļas atspoguļo kopējās uzņēmējdarbības īpašības, kad tās kļūst par sadalīšanas kļūdas upuriem. Viņi var ekstrapolēt konkrēta produkta vai nodaļas reputāciju uzņēmumā uz visu uzņēmumu.

Lai aizsargātu vidi, uzņēmums apgalvo, ka izmanto ekoloģiski draudzīgas metodes produktu ražošanai, iepakošanai un piegādei. Klienti var ticēt, ka uzņēmums izmanto šo taktiku, jo rūpējas par vidi, savukārt zīmolam var būt cita motivācija, piemēram, izmaksu ietaupījums.

Jūs esat maldība

Es tev patīku tikai tad, kad esmu izsalcis! Tu Quoque maldība ir maldība, kurā cilvēks uzskata, ka tas ir a izplatīta maldība to sauc arī par 'liekulības maldiem'. Šī maldība ietver savu darbību vai pārkāpumu aizstāvēšanu, minot piemērus no citiem, kuri ir rīkojušies tāpat. Jums jāpārtrauc smēķēšana; tas ir liktenīgi!

Bieži jautājumi

Maldīgi jautājumi.

Kas ir loģiskā maldība?

Argumentiem un debatēm ir būtiska loma akadēmiskajā un koleģiālajā dialogā. Tomēr ne katrs arguments ir nevainojams. Dažus var izjaukt loģisku un retorisku trūkumu dēļ. Tie tiek saukti par ' loģiskās kļūdas ”, un tie ir diezgan izplatīti.

Kas ir “ad hoc” kļūdas piemērs?

1. students: par eksāmenu man tiešām vajadzēja iegūt A. 2. students: Tomēr jūs uzdevāt kļūdas daudzos jautājumos. 1. skolēns: Jā, bet tas, iespējams, tāpēc, ka skolotājs ir stulbs. Viņa patiesībā ir diezgan jauka, saka 2. studente.

Vairāk par 'adhoc' un maldiem .